Faire un devis de fleuriste : guide complet et exemple
Mentions obligatoires, fourchettes de prix, exemple de devis chiffré, calcul HT/TTC et erreurs à éviter — le guide complet du devis de fleuriste.
10 min de lecture
Un devis clair, c'est souvent ce qui transforme une demande en commande signée. Pour un fleuriste — mariage, événement d'entreprise, deuil ou abonnement — le devis fixe le prix, cadre la prestation et sert de contrat une fois accepté.
Ce guide explique, étape par étape, comment faire un devis de fleuriste conforme à la réglementation française : quand il est obligatoire, quelles mentions doivent y figurer, comment calculer vos prix en HT et TTC, et les erreurs qui coûtent cher. À la fin, vous verrez comment Flolya génère ces devis pour vous en quelques minutes.
Le devis est-il obligatoire pour un fleuriste ?
Pour un fleuriste, le devis n'est pas obligatoire dans l'absolu : il l'est seulement dans certains secteurs (bâtiment, déménagement, optique, pompes funèbres, services à la personne à partir de 100 € TTC par mois…). En pratique, dès qu'une prestation dépasse quelques centaines d'euros — un mariage, une décoration événementielle — le devis devient indispensable : il sécurise la relation, évite les malentendus sur le prix et le périmètre, et fait foi en cas de litige.
Point important : une fois daté, signé et accepté par le client, le devis a la valeur d'un contrat. Les deux parties sont engagées sur le prix et la prestation décrits. D'où l'intérêt qu'il soit complet et précis.
Les mentions obligatoires d'un devis de fleuriste
Lorsqu'il est remis à un particulier, un devis doit comporter un socle de mentions. En voici la liste à jour :
- La date d'émission du devis et sa durée de validité (ex. « valable 30 jours »).
- L'identité du vendeur : nom ou raison sociale, adresse, forme juridique, numéro SIRET, numéro RCS (commerçant) ou Répertoire des Métiers (artisan) et, le cas échéant, le numéro de TVA intracommunautaire.
- Pour un entrepreneur individuel ou un micro-entrepreneur : la mention « EI » ou « Entrepreneur individuel » accolée au nom (obligatoire depuis 2022).
- L'identité et l'adresse du client, ainsi que le lieu d'exécution de la prestation.
- Le décompte détaillé de chaque composition et prestation : désignation, quantité et prix unitaire.
- Le coût de la main-d'œuvre et des frais éventuels (livraison, installation, reprise du matériel loué).
- Les montants totaux en HT et en TTC, et le taux de TVA applicable.
- En franchise en base de TVA, la mention exacte : « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ».
- Les modalités de paiement (acompte, solde, échéances).
Le brief client : les questions à poser avant de chiffrer
Un bon devis commence par un bon brief. Avant de chiffrer quoi que ce soit, clarifiez le besoin pour éviter les allers-retours et les mauvaises surprises :
- Le type d'événement, la date et le lieu (intérieur, extérieur, contraintes d'accès).
- Le style et la palette de couleurs souhaités, avec quelques images d'inspiration.
- La liste et le nombre de compositions : bouquet, boutonnières, centres de table, arche, décor de cérémonie…
- Le budget indicatif du client — pour orienter les choix de fleurs et de volume.
- Les besoins logistiques : livraison, installation sur site, démontage et reprise du matériel loué.
Comment fixer le prix d'une composition florale
Un prix juste part toujours de votre coût réel, auquel vous appliquez une marge, puis la TVA. Voici la logique que suivent la plupart des fleuristes :
1. Le coût matière
Additionnez le prix d'achat de chaque fleur, feuillage et matériel (vase, mousse, ruban) réellement utilisé dans la composition, en tenant compte de la casse et des pertes.
2. Le coefficient (marge)
Appliquez votre coefficient habituel sur le coût matière (souvent entre ×3 et ×4 pour le frais, moins pour le matériel durable). Ce coefficient couvre votre temps, vos charges et votre bénéfice.
3. La main-d'œuvre et les frais
Ajoutez le temps de réalisation, la livraison, l'installation sur site et, le cas échéant, la reprise des éléments loués (arches, vases, chandeliers).
4. Du HT au TTC
Vous obtenez un prix HT. Appliquez le taux de TVA (souvent 10 % sur les fleurs fraîches coupées, 20 % sur le matériel et certaines prestations) pour afficher le prix TTC que paie le client.
Astuce : raisonnez en prix « tout compris » par composition côté client, et laissez le détail HT / TVA se calculer automatiquement en arrière-plan. C'est plus lisible pour le client, et plus rapide pour vous.
Combien coûte un devis de fleuriste ? Fourchettes de prix
À titre indicatif, voici les ordres de prix souvent constatés en France pour un mariage. Ils varient fortement selon la saison, les variétés choisies, le volume et votre région — utilisez-les comme repère, pas comme tarif fixe :
- Bouquet de mariée : 70 à 120 €
- Bouquet de demoiselle d'honneur : 20 à 35 €
- Boutonnière : 6 à 12 €
- Centre de table : 40 à 90 €
- Décoration de banc / cérémonie (par élément) : 15 à 40 €
- Arche florale : 300 à 1 500 € selon l'ampleur et la structure
- Livraison et installation sur site : selon distance et temps passé
Exemple de devis de fleuriste pour un mariage
Voici un exemple simplifié de décompte, prix « tout compris » par ligne, pour un petit mariage :
- Bouquet de mariée — 1 × 95 € = 95 €
- Boutonnières — 4 × 8 € = 32 €
- Centres de table — 8 × 60 € = 480 €
- Arche de cérémonie (structure en location incluse) — 1 × 650 € = 650 €
- Livraison, installation et reprise — 120 €
- Total TTC ≈ 1 377 € — acompte de 30 % à la signature ≈ 413 €
Faire un devis de fleuriste, étape par étape
Cadrez le besoin
Notez le type d'événement, la date, le lieu, les couleurs, le style et le budget indicatif du client.
Listez les compositions
Bouquet de mariée, boutonnières, centres de table, arche, décor de cérémonie… avec quantités.
Chiffrez chaque ligne
Coût matière + marge + main-d'œuvre pour chaque composition, puis le prix unitaire et le total.
Ajoutez les mentions légales
Identité, SIRET, TVA ou mention 293 B, durée de validité, modalités de paiement et acompte.
Envoyez et faites accepter
Transmettez le devis, recueillez l'accord (signature) avant toute exécution, et conservez le document.
Quelle durée de validité indiquer ?
Le prix des fleurs varie fortement selon la saison et les arrivages. Une durée de validité de 15 à 30 jours est courante et vous protège contre les hausses de prix entre l'envoi du devis et la commande. Indiquez-la clairement : « Devis valable jusqu'au … ».
Les erreurs fréquentes à éviter
- Oublier la durée de validité — vous restez engagé sur un prix qui n'est plus rentable.
- Donner un prix global sans détail des compositions : illisible et non conforme.
- Omettre le SIRET, la forme juridique ou la mention « EI » pour un entrepreneur individuel.
- Oublier la mention « TVA non applicable, art. 293 B du CGI » en franchise en base.
- Ne pas préciser l'acompte et les conditions de paiement, source de litiges.
- Sous-estimer la main-d'œuvre, la livraison et l'installation sur site.
Comment Flolya simplifie vos devis de fleuriste
Flolya est l'outil de gestion pensé pour les fleuristes. Vous composez vos recettes à partir de vos catalogues de fleurs et de matériel : les coûts, marges et prix se calculent en direct. À partir de là, le devis se génère tout seul, avec le détail ligne par ligne et les bons totaux HT / TTC.
- Toutes les mentions obligatoires pré-remplies depuis vos paramètres : identité, SIRET, forme juridique, mention « EI », TVA ou mention 293 B.
- La durée de validité et le détail des compositions figés sur le document envoyé au client.
- Une proposition à votre image (couleurs, logo, typographie) que le client consulte et signe en ligne.
- Le passage automatique du prix « tout compris » au détail HT / TVA, sans calcul manuel.
Questions fréquentes
- Un fleuriste est-il obligé de faire un devis ?
- Non, pas dans tous les cas. Le devis est obligatoire dans certains secteurs (bâtiment, déménagement, pompes funèbres…) mais pas pour la fleuristerie en général. Il reste fortement recommandé dès qu'une prestation dépasse quelques centaines d'euros, comme un mariage ou un événement, car il sécurise le prix et la prestation.
- Quelles mentions sont obligatoires sur un devis de fleuriste ?
- La date et la durée de validité, l'identité complète du vendeur (raison sociale, adresse, forme juridique, SIRET, RCS ou RM, n° de TVA), la mention « EI » pour un entrepreneur individuel, l'identité et l'adresse du client, le détail des compositions (quantité et prix unitaire), les totaux HT et TTC, le taux de TVA ou la mention 293 B en franchise, et les modalités de paiement.
- Comment calculer le prix d'un bouquet ou d'une composition ?
- Partez du coût matière (fleurs, feuillage, matériel réellement utilisés), appliquez votre coefficient de marge, ajoutez la main-d'œuvre et les frais (livraison, installation), puis la TVA pour obtenir le prix TTC.
- Quel budget prévoir pour les fleurs d'un mariage ?
- À titre indicatif : un bouquet de mariée se situe souvent entre 70 et 120 €, un centre de table entre 40 et 90 €, une boutonnière entre 6 et 12 €, et une arche florale de 300 à 1 500 € selon l'ampleur. Les prix varient selon la saison, les variétés et la région.
- Quelle durée de validité mettre sur un devis de fleuriste ?
- Entre 15 et 30 jours en général. Le prix des fleurs varie selon les arrivages : une validité courte vous protège des hausses entre l'envoi du devis et la confirmation de commande.
- Le devis a-t-il valeur de contrat ?
- Oui. Une fois daté, signé et accepté par le client, le devis engage les deux parties sur le prix et la prestation décrits. Il fait office de contrat de commande.
Faites vos devis de fleuriste en quelques minutes
Flolya chiffre vos compositions, pré-remplit les mentions obligatoires et génère des devis conformes que vos clients signent en ligne.
Essayer Flolya